Vendor là gì? Tại sao vendor trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng

Vendor là một thuật ngữ quen thuộc trong ngành marketing nhưng lại có khá nhiều người mơ hồ về khái niệm này. Vì cùng có vai trò cung cấp hàng hóa nên vendor dễ bị hiểu nhầm thành supplier hay seller. Tại sao vendor trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng, chúng ta cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây:

Vendor là gì?

Nếu dịch vendor sang tiếng việt thì nghĩa của nó khá chung chung nên chúng ta cùng thống nhất trong bài viết này gọi nguyên tên tiếng anh là “vendor” nhé.

Hiểu một cách đơn giản thì vendor là khâu cuối cùng trong khâu đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng. Cụ thể, vendor nhập hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối với giá sỉ, sau đó bán lại cho các cá nhân hoặc tổ chức với mục đích là tiêu dùng và sử dụng hàng hóa đó với giá lẻ. Do đó, vendor vừa là người mua vừa là người bán.

Một số khác, vendor cũng có thể tự sản xuất hàng hóa và bán lại cho người tiêu dùng nên vendor hoàn toàn tự quyết định giá sỉ hay giá lẻ. Chẳng hạn như các siêu thị BigC, Lotte mart cũng là một vendor.

Ảnh minh họa

3 hình thức bán hàng của vendor:

  • B2B (Business-to-Business): doanh nghiệp bán cho doanh nghiệp
  • B2C (Business-to-consumer): doanh nghiệp bán cho khách hàng
  • B2G (Business-to-government): doanh nghiệp bán cho chính phủ

Phân biệt vendor với supplier

Trước khi tìm hiểu làm sao để phân biệt vendor với supplier hay seller, chúng ta cùng ôn lại một chút kiến thức về chuỗi cung ứng để có cái nhìn tổng quan và hiểu được các vị trí trong chuỗi có mối liên kết quan trọng như thế nào.

Quy trình chuỗi cung ứng:

Nhà cung cấp -> Nhà sản xuất -> Nhà phân phối -> Nhà cung cấp (vendor)/Nhà bán lẻ -> Khách hàng

Lưu ý, trong quy trình trên, nhà cung cấp đầu tiên là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào sản xuất chứ không phải là vendor.

Nhà sản xuất dùng các nguyên liệu đầu vào sản xuất thành sản phẩm hoàn chỉnh.

Tiếp đó, nhà phân phối nhận hàng hóa từ nhà sản xuất phân phối đến các khu vực.

Nhà cung cấp (vendor) và nhà bán lẻ nhận hàng hóa từ nhà phân phối bán lại cho người tiêu dùng (khách hàng).

Khách hàng là mắt xích cuối cùng trong quy trình chuỗi cung ứng, là người trực tiếp sử dụng hàng hóa.

Ảnh minh họa

Chẳng hạn, các nông trường đảm bảo cung cấp nguyên liệu đầu vào là các cây mía chất lượng cho nhà máy sản xuất đường. Nhà máy sản xuất chế biến, đóng gói các bao đường thành các sản phẩm có mẫu mã bắt mắt. Sau đó, nhà phân phối nhận đường về phân phối cho các khu vực (có thể chia thành khu vực bắc, trung, nam). Các vendor và nhà bán lẻ (seller) nhập đường từ nhà phân phối với giá sỉ và bán lại cho người tiêu dùng. Người mua mua đường về có thể dùng để nấu ăn/pha chế…

Phân biệt vendor với supplier

Vị trí

  • Vendor nằm ở vị trí kế cuối cùng chuỗi cung ứng
  • Supplier nằm ở vị trí đầu tiên chuỗi cung ứng

Vai trò

  • Vendor bán hàng hóa cho người tiêu dùng
  • Supplier cung cấp nguyên liệu đầu vào để sản xuất

Mục tiêu

  • Vendor bán hàng hóa
  • Supplier tạo ra hàng hóa

Số lượng

  • Vendor bán 1 hàng hóa với giá bán lẻ
  • Supplier cung cấp nguyên liệu tạo số lượng lớn

Mối quan hệ kinh doanh

  • Vendor: B2B, B2C, B2G
  • Supplier: B2B

Mối quan hệ với nhà sản xuất

  • Vendor: Quan hệ gián tiếp với nhà sản xuất
  • Supplier: Quan hệ trực tiếp hoặc gián tiếp với nhà sản xuất

Mối quan hệ với khách hàng

  • Vendor: Trực tiếp bán hàng cho khách hàng
  • Supplier: Không liên quan

Vendor và Supplier là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau, cùng ở trong một chuỗi cung ứng nhưng có vị trí, vai trò và mối quan hệ khác nhau với các vị trí còn lại. Nếu thiếu một trong hai thì chuỗi cung ứng sẽ bị gián đoạn

Phân biệt vendor với seller

Quy mô

  • Vendor: Có thể là công ty hoặc cá nhân
  • Seller: Cá nhân

Nguồn hàng 

  • Vendor: Có thể tự sản xuất hoặc nhập hàng hóa từ các nhà phân phối
  • Seller: Chỉ nhập hàng từ nhà phân phối

Giá bán

  • Vendor: Bán giá lẻ/giá sỉ
  • Seller: Bán giá lẻ

Trong chuỗi cung ứng, mặc dù cùng cấp nhưng vendor mang nghĩa và chức năng bao quát hơn seller.

Tầm quan trọng của Vendor

  • Hạn chế rủi ro trong chuỗi cung ứng hàng hóa, tăng mối liên kết chặt chẽ giữa các mắt xích, hoạt động linh hoạt và hiệu quả hơn.
  • Vendor giúp nhà sản xuất giảm thiểu gánh nặng phân phối hàng hóa tới tay người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí tiền bạc và thời gian.
  • Đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra ổn định, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng